坚定而专注 做正确的事 ——岳阳凯门水性助剂有限公司技术服务经理唐晓华专访

历经11年的创业，凯门助剂从最初几年的持续亏损，发展到成为目前国内水性助剂的主赛道选手，去年更是被世名科技集团慧眼识珠纳入麾下，成为其全资子公司，助其丰富集团产品结构，实现进一步产业布局的深化。

交出如此漂亮的答卷，这样的公司着实让编者对其产生了兴趣。特别是在去年12月受邀参加岳阳凯门水性助剂有限公司在湖南岳阳的水性涂料用炔醇表面活性剂项目奠基仪式，近距离目睹了公司管理层、研发技术团队和工人之间和谐而温馨的相处方式之后，编者萌发了进一步采访的意愿。

“岳阳凯门水性助剂有限公司创立时的初心是在添加剂领域创造一个受客户、合作伙伴、员工及竞争对手尊重和信赖的品牌。”技术服务经理唐晓华先生是凯门助剂的创始人之一，气质儒雅的他对公司的发展历程娓娓道来。

他记忆犹新创业初期向国内一位涂料行业老专家请教时，对方曾半开玩笑半认真的教导说，“选择助剂生产研发这条路将可能会让你们’九死一生’”。后面的历程的确一语成谶，2011年第一年，凯门助剂亏损450万元，2012年继续亏损。“还好股东对我们的信任和支持让凯门能坚持活下来。“唐晓华先生感到很庆幸。

事实上，并非是“幸运”眷顾了凯门助剂，而是对于技术的“坚持”。即便是在初创时亏损的前几年，他们对技术研发和品牌推广的投入也从没有降低。“作为企业的创始人之一，我如今的感慨是——选择做正确的事情，坚定专注的走下去，坚持长期主义、专业主义、务实主义，与时间作朋友。”唐晓华说道。

凯门助剂升级之年

2020年对岳阳凯门是十分重要的一年，随着公司在行业内的影响力不断深化，上市公司世名科技向凯门助剂抛来了橄榄枝，而他们也在适当的时候做出了积极地回应。

“企业发展是永恒的话题，经历十年磨励，凯门从0成长到到1，但从1-100需要更大的平台。需要资源整合，才能实现我们最初的愿景。我常常与研发与工艺团队同事讲，产品做到60分，这是多数人做可以做到的，但要把产品和服务做到99分或者更高，就不容易了。这需要持续的热情，心血和智慧的不断投入。“唐晓华认为，“世名科技股份是看到了我们的专注与热情，才会有后面的故事。“

后面的故事行业内都知道了：2020年8月，世名科技以6950万元购买岳阳凯门水性助剂有限公司100%股权，将其纳入公司合并报表范围。唐晓华表示，收购之后，公司的总体战略和经营管理层都不会有变化，依然朝着将凯门助剂创造成为一个值得信赖的国际水性添加剂供应商和服务商的品牌方向努力。当然，收购之后，所能获取的资源更优质了。随着优秀的人才加入，更多的高校合作，凯门助剂将会大步流星向前迈进。

“每年开发成功一至二个新的应用领域，是凯门助剂成立十年一直的营销战略，也是保障凯门可持续增长的基础。”谈到今后的具体运营，唐晓华透露，“未来我们将实现事业部制度，组建专门的研发、技术服务和销售团队来服务市场和客户。立足水性工业涂料，在水性木器涂料领域对于表面控制助剂做深做精，完善和丰富水性添加剂产品线。“

打造行业标杆新工厂

化工企业的实力归根结底要落实到工厂的持续生产、稳定供应以及产品本身的性能要求上。为了提高及时交付能力以满足下游客户的需求，岳阳凯门去年在湖南岳阳投建了年产8000吨水性涂料用炔醇表面活性剂项目，据悉目前已经进入地面土建施工部份，预计今年年底前可以投产。

凯门助剂曾经表示希望依托此次项目，把公司打造成国内助剂行业的标杆工厂。对此，唐晓华从三个方面给出了标杆的标准：合规性，排放能达到国家最严格的标准，践行安全生产，对人类与环境负责的承诺；信息化、数字化、智能化，并将其涵盖于生产管理、物流管理、成本管理、设备管理、质量管理过程；平台化，在新基地建设一个现代化专业环保型添加剂研发平台。

“对我们来说更多是要前置处理，未雨绸缪，运用产品全生命周期的思维。比如三废的治理，首先在产品开发设计和工艺路线选择时就要考虑不产生三废或尽理少产生三废。比如包装物的选择，我们会在保证产品运输、储存安全、质量稳定前提下，实现重复再用及轻量化。如今我们已经在着手处理面对化学品包装物危废的法律法规。”唐晓华表示，新工厂有能力应对越来越严苛的环保法规。随着环保法律法规的严格执行，行业准入门槛越来越高，这对于凯门助剂而言，看到的是更多的机会。“提高企业的社会责任和效益，本身就是我们经营企业的一个重要指标。”他补充道。

规模化与柔性化相平衡

作为一家很早就专注水性助剂领域的企业，凯门助剂这些年投入较大的物力和人力研发适用于水性工业涂料、水性木器漆的产品。采访中唐晓华忍不住分享了一些公司具有口碑的产品。他提到，水性涂料的表面张力一般较高，在低表面能基材或未处理干净的表面容易出现缩孔，而且在配方中容易出现不相溶的现象，凯门助剂的Greesol GS190系列产品就是针对水性涂料容易出现缩孔现象的解决方案，为双子星多支链聚硅氧烷化学结构，不稳泡，兼具润湿、流平和防缩孔作用。

水性双组份聚氨酯反应泡的控制或者追求最大无泡膜厚是配方工程师非常棘手的问题，Greesol DF01非硅消泡剂专为2K PU体系开发的，能最大限度提高无泡膜厚。另外，水性工业涂料在金属底材施工过程中容易出现的闪锈问题，由于涉及不同的树脂体系，凯门助剂特别针对丙烯酸乳液、双组份环氧、双组份聚氨酯体系的不同要求，开发出相应的Greesol ES120、ES150、ES155，以满足不同树脂配方体系。

  标准化与规模化是提高产品质量稳定性及降低单位成本的有效手段和方法，但水性涂料应用场景方泛，个性化定制化产品才能满足不同客户需求，“所以我们新工厂的生产工艺设计就是按照规模化与柔性化的平衡来最大程度满足不同客户的要求。”唐晓华再次提及他引以为傲的新工厂。

提前布局期待新需求召唤

后疫情进代，市场所面对的不确定性在增加，原材料成本持续高位运行，但大基建、双循环，产业升级等新兴需求和机会正在向有准备的企业招手。

添加剂作为工业味精，小添加就有大作用。尽管在配方中成本占比较低，但品质稳定性仍然是不二的基准。因此，对品质稳定性的保证是凯门助剂一切工作的起点。

研发团队在开发或设计产品时，都会从系统性出发，综合多种因素，产品多功能化，最大限度减少助剂的添加量和品类，从而实现水性涂料产品的安全性和品质稳定可靠性。唐晓华举了一个例子：“考虑到水性涂料配方的复杂性，我们会优先考虑助剂与配方中其他组份的配伍性、安全性和协同性，比如防闪锈剂产品在水性双组份聚氮酯体系的应用。除了要解决施工过程中出现的闪锈问题，在产品设计时还要考虑不能影响其可使用时间，因此在产品中不能含有有机胺或金属离子。“

涂料配方中树脂是重中之重，除了向内探究助剂自身的性能增强，凯门助剂也一直与国内外树脂供应商保持密切的技术交流和合作，横向联合保证助剂产品有广泛的适用性和前瞻性。

“坚持高质量发展是我们坚定的步伐，我们需要提前布局和坚持投入来面对不确定性和确定性。”唐晓华坚定地说，“凯门助剂的愿景一直未变，就是创造一个受客户，合作伙伴、员工尊重和信赖的水性添加剂国际品牌。”